Te suena esto? Aumentar el ADR, vender más habitaciones directas, reducir el gasto en OTAs, ganar cuota de mercado...
Es hora de dejar los parches digitales y pasar a una estrategia de marketing hotelero clara y rentable.

El 20% dorado que se esfuma en comisiones

Las OTAs han sido durante años una vía rápida para llenar habitaciones. Pero a un precio alto: hasta un 20% de comisión por reserva.
En destinos como Mallorca, donde los ADR son altos, esa cifra representa miles de euros al mes. Además, cada reserva por OTA es una oportunidad perdida de fidelizar directamente a tu cliente.

No se trata de eliminar las OTAs, sino de recuperar el equilibrio: si puedes captar reservas directas por menos de ese 20% de coste de adquisición, ¿por qué no hacerlo?

Replantea tu presupuesto digital

Muchos hoteles siguen asignando presupuestos fijos sin analizar el CPA real. La realidad es que, si tus campañas directas tienen un CPA inferior al de las OTAs, deberías escalar, no limitar.
Eso requiere estrategia, pruebas y constancia. Pero los resultados llegan: mayor margen, más independencia y una base de datos que te pertenece.

🧠 Las claves para un marketing hotelero inteligente en 2025

1. SEO y GEO: tu hotel visible donde cuenta

• SEO local: optimiza para "hotel con encanto en Mallorca", "agroturismo en Campos" o "boutique hotel en Deià". Usa contenido real, no genérico.

• GEO (Generative Engine Optimization): adapta tu web para buscadores impulsados por IA (como ChatGPT, Perplexity o Google SGE). Usa FAQs, guías locales, itinerarios personalizados y descripciones de servicios que aporten contexto real y valor.

2. Meta Search Marketing: compite en igualdad

Google Hotel Ads, Trivago o TripAdvisor permiten que tu web aparezca junto a las OTAs. Pero necesitas una estrategia activa:

• Modelos CPA o CPC controlados.

• Herramientas como Triptease o Cendyn.

• Paridad de precios y una web que convierta.

3. Email marketing que conecta (de verdad)

Tu base de datos es oro. Pero solo si la usas bien:

• Segmenta por fechas, intereses o procedencia.

• Envía contenidos de valor: planes para escapadas, novedades del hotel, eventos locales.

• Automatiza momentos clave: bienvenida, aniversarios, upgrades.

4. Social Ads: inspira antes de vender

• Instagram y Facebook Ads: enfocados a inspirar. Stories, reels y carruseles mostrando estilo de vida, no solo habitaciones.

• Segmentación: por país, intereses, comportamientos.

• Creatividad: no uses fotos genéricas. Muestra tu esencia.

5. Influencers & Creators: contenido real, impacto real

La colaboración con creadores locales o internacionales con afinidad real a tu marca puede ser más efectiva que muchas campañas. stayswap te permite hacer este intercambio sin costes fijos de producción.

🚀 Y ahora, ¿qué?

Tu hotel puede seguir creciendo sin aumentar la dependencia de las OTAs. Pero requiere estrategia, tecnología y acción.

En StayTop trabajamos con hoteles que quieren ir un paso más allá.
Diseñamos estrategias reales, con objetivos medibles, para aumentar reservas directas, optimizar presupuestos y reforzar la presencia digital.

¡Calcula ahora cuánto podrías ahorrar con nuestra Calculadora OTA y empieza a tomar decisiones con datos reales.